Hoy vamos a hablar de la importancia de contar con un plan de marketing en tu empresa, si quieres alcanzar los objetivos y hacer crecer tu negocio. Un plan de marketing te va a permitir identificar nuevas oportunidades de mercado, trazar un plan de acción para conseguir tus objetivos y evaluar los resultados de las acciones que implementes.
Si una empresa pretende competir sin un plan de marketing, tiene muchas más posibilidades de fracasar en sus metas a largo plazo.
Muchas empresas se lanzan directamente a realizar algunas acciones de marketing, sin haber realizado previamente una estrategia y un plan de marketing. El plan de marketing debe materializarse en un documento que recoja las conclusiones y líneas de acción de la empresa para alcanzar los objetivos propuestos. Trabajar con una hoja de ruta bien definida brinda muchas ventajas a tu empresa, veamos algunas de ellas.
10 razones por las que deberías hacer un plan de marketing en tu empresa.
Conocer mejor el mercado y el sector en el que opera.
Es importante analizar el entorno de la empresa y detectar los cambios que suceden en él. Comprender la evolución del mercado y ser capaces de anticiparnos a las tendencias o cambios que presenta, nos pueden colocar en una mejor posición competitiva. O por el contrario, hacer que la empresa se encuentre en una situación desfavorable para la que no teníamos ningún plan.
Analizar a la competencia.
En un entorno tan competitivo como el actual, resulta crucial conocer y analizar las acciones que está realizando la competencia. Además, nos permitirá detectar la irrupción de nuevos competidores en el mercado.
Analizar a la competencia también permitirá a tu empresa conocer qué posición ocupa con respecto a ellos. Y así trabajar en una mejor diferenciación y ventaja competitiva.
Conocer a tu público.
Antes de pensar siquiera en una acción de marketing, es imprescindible que pienses primero en tu público objetivo, quién es, cómo se comporta y qué le motiva. Es importante analizar quiénes son los clientes potenciales realmente, quién toma la decisión de compra y cuáles son los clientes realmente importantes y quienes no. La finalidad es priorizar el uso de los recursos de tu empresa y establecer correctamente a quién y de qué modo te vas a dirigir.
Planificar a medio y largo plazo.
Cuando una empresa no ha realizado un plan de marketing, simplemente improvisa y reacciona a los constantes cambios del entorno. Realizar un plan de marketing para tu empresa, te va a permitir definir hacia dónde quieres que se dirija la empresa en el futuro. De este modo, podrás establecer metas a medio y largo plazo, coherentes con tu estrategia empresarial.
Establecer objetivos.
Al desarrollar un plan de marketing vas a poder establecer objetivos concretos que te ayuden a alcanzar las metas a largo plazo que has definido para tu empresa. Recuerda que cuando estableces los objetivos de tu plan de marketing, estos tienen que ser específicos, medibles, relevantes y alcanzables en un tiempo determinado. No basta con marcarse el objetivo de «aumentar ventas«. Un objetivo bien definido sería «incrementar las ventas un 5% en el próximo año» o «alcanzar un reconocimiento de marca del 20% entre el público objetivo«.
Tener coherencia en tus acciones.
Si realizas correctamente tu plan de marketing, vas a conseguir una alineación entre tus objetivos, tu estrategia y las acciones que emprenda la empresa. De esta forma, se establecerán sinergias entre todos los esfuerzos de marketing que realices. Así, las diferentes campañas y el resto de iniciativas de la empresa te ayudarán a mejorar los resultados.
Mayor control presupuestario.
Al definir el plan de marketing, vas a tener un mayor control sobre los costes de las acciones. Podrás prever la inversión necesaria a lo largo del año, y asegurarte de que no se producen desvíos indeseados.
Tener una hoja de ruta clara.
Cuando realizas el plan de marketing para tu empresa, estableces una hoja de ruta para alcanzar los objetivos propuestos para el próximo año. De esta forma, puedes establecer prioridades entre las diferentes acciones, distribuir la asignación de recursos y tener controlados los plazos y fechas de ejecución.
Medir la eficacia.
Contar con un plan de marketing te permite además medir la eficacia de las diferentes iniciativas. Así podrás tomar decisiones en base a los resultados. Para eso es importante que definas previamente cuales son los indicadores que vas a emplear para medir el éxito de tu plan de marketing. El plan de marketing, establece previamente los KPI que deberás medir.
Minimizar riesgos.
Trabajar con un plan de marketing, permite a todos los miembros de la empresa conocer qué camino seguir para alcanzar los objetivos establecidos. Así reducimos los riesgos de fracaso al llevar a cabo acciones no planificadas. En definitiva, al trabajar de una forma sistematizada y organizada, el plan de marketing permite minimizar los riesgos y optimizar el uso de los recursos con los que cuenta nuestra empresa.
Empieza a definir un plan de marketing para tu empresa.
Ahora que ya conocer algunas de las razones por las que deberías diseñar un plan de marketing para tu empresa, ya no tienes excusa para ponerte «manos a la obra» y empezar a analizar tu mercado, establecer objetivos para tu empresa y definir un plan de acción que te permita alcanzarlos.
Si no cuentas con un departamento de marketing en tu empresa o necesitas ayuda para empezar a trabajar con el plan de marketing de tu empresa, ponte en contacto con nosotros, podemos ayudarte.
